دور المؤثرين عبر الانستغرام في القرار الشرائي للمستهلك

Abstract

يهدف هذا البحث إلى دراسة دور المؤثرين عبر الانستغرام كمتغير مستقل في القرار الشرائي للمستهلك كمتغير تابع دراسة ميدانية في سوق مستحضرات التجميل في مدينة دمشق. اعتمدت الدراسة المنهج الوصفي و الأسلوب الكمي في تحليل البيانات حيث تبنت الفلسفة الوضعية و استراتيجية المسح، كما تم اعتماد الاستبيان كأداة لجمع البيانات، حيث تم تصميم الاستبانة بالاستناد للدراسات السابقة وتوزيعها إلكترونياً، وتم استرداد 485 استبانة صالحة للتحليل. تم تحليل البيانات واختبار الفرضيات باستخدام نمذجة المعادلات البنائية SEM بالاستعانة بالبرامج الإحصائية (26) SPSS 23 AMOS) ، و توصلت الدراسة إلى مجموعة من النتائج كان أهمها وجود أثر إيجابي معنوي لدور المؤثرين عبر الانستغرام في القرار الشرائي و وجود أثر إيجابي معنوي للتأثير المعلوماتي للمؤثرين في القرار الشرائي وفق ( الانتباه - الاهتمام الرغبة - الشراء) ووجود أثر إيجابي معنوي للتأثير المعياري للمؤثرين فيالقرار الشرائي وفق ( الانتباه - الاهتمام الرغبة - الشراء ) و وجود أثر إيجابي معنوي للتأثير التعبيري للقيم للمؤثرين في القرار الشرائي وفق ( الانتباه الشراء) و عدم وجود أثر معنوي للتأثير التعبيري للقيم في القرار الشرائي وفق الاهتمام الرغبة).