أثر الخيارات الاستراتيجية للمنظمة على تسويق منتجاتها دراسة ميدانية على الشركات الدوائية السورية

Abstract

تتمحور هذه الدراسة حول دراسة الأثر الذي يحدثه الخيار الاستراتيجي على مستوى الأداء التسويقي والتنافسي في المنظمات الدوائية اذا ما أجادت هذه المنظمات صنعه وفن ادارته وهذا يتطلب انتهاج الفكر الاستراتيجي المستند إلى علوم ومبادئ الادارة الاستراتيجية وذلك انطلاقا من العلاقة الوثيقة بين الادارة الاستراتيجية وادارة التسويق. واستنادا الى ما تقدم تركز البحث حول دراسة أهم الجوانب المتعلقة بمفهوم الخيار الاستراتيجي وأنواعه وعملياته ومدى امكانية تطبيقها في الصناعة الدوائية والتسويق الدوائي كما تناول أهم النقاط المتعلقة بتوفير متطلبات النجاح والفاعلية للخيار الاستراتيجي وعلى رأسها عملية التحليل الاستراتيجي للبيئة الدوائية الداخلية والخارجية، وضرورة انتهاج سياسات تسويقية وسوقية متناغمة ومنسجمة مع الخيارات الاستراتيجية المعتمدة في المنظمات الدوائية، كما أنه يركز في جانبه العملي على واقع المسارات والتوجهات الاستراتيجية المعتمدة في الشركات الدوائية السورية وأهم مواضع النقص والقصور فيها، ويخلص الى مجموعة من النتائج المهمة التي تم التوصل اليها من خلال الدراسة العملية وأهمها وجود ضعف في عملية التحليل الاستراتيجي التي تعتمدها الشركات الدوائية السورية، وعدم امتلاكها المهارات توليد وتقييم واختيار البدائل الاستراتيجية، وعدم ملاءمة سياساتها التسويقية والسوقية الخياراتها المعتمدة، أضافة الى وجود ضعف في دراسة وتقييم القوى الدافعة لخياراتها التنافسية، وهذا ما يحد من كفاءة وفاعلية الخيار الاستراتيجي لديها ويضعف من قدرته على تطوير مستوى الأداء التسويقي والتنافسي فيها، ويقدم البحث مجموعة من التوصيات والمقترحات التي من شأنها أن تساهم في تدعيم قدرات الشركات الدوائية السورية على تبني خيارات استراتيجية ناجحة وفاعلة وقادرة على تحقيق مستوى أفضل من الكفاءة والأداء التسويقي.