تطبيقات التسويق الريادي ودوره في تعزيز التنافسية

Abstract

هدفت هذه الدراسة إلى معرفة دور التسويق الريادي في تعزيز التنافسية في المشاريع متناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة في محافظة الحسكة، وقد تمت دراسة التسويق الريادي من خلال أبعاده الاستباقية المخاطرة والتركيز على الزبون أما التنافسية فدرست من خلال الحصة السوقية، الربحية والاحتفاظ بالزبون).

اعتمدت الباحثة في منهجية الدراسة على الفلسفة الوضعية والأسلوب الاستنتاجي الذي يتناسب معها، وعليه فقد اعتمدت استراتيجية المسح في جمع البيانات باستخدام الاستبانة كأداة مناسبة، بعد ذلك أدخلت البيانات التي جمعت من عينة الدراسة في قاعدة بيانات ضمن البرنامج الاحصائي ( SPSS 22.)، وتم تحليلها من خلال الاختبارات الإحصائية التالية : معامل ألفا كرونباخ للثبات، التحليل العاملي الاستكشافي للصدق، اختبار كولمجروف سميرنوف لاعتدالية التوزيع، اختبار ليفني لتجانس التباين، معامل ارتباط بيرسون، معامل الانحدار الخطي البسيط للتنبؤ وقياس الأثر الانحدار المتعدد بالطريقة القياسية وتحليل التباين الأحادي ANOVA للفروق. ومن أهم النتائج التي توصلت إليها الدراسة:

هناك علاقة ارتباط طردية ذات دلالة معنوية بين التسويق الريادي والتنافسية.

تتأثر التنافسية كمتغير تابع بالتسويق الريادي وفق الترتيب التالي لأبعاده، التركيز على الزبون فالاستباقية ثم المخاطرة.

تطبق المشاريع في محافظة الحسكة التسويق الريادي بجميع عناصره وفق الترتيب التالي: المنتج التسعير، الترويج، والتوزيع الريادي

توجد فروق معنوية بين متغيري الدراسة تبعا لعمر وحجم وزوع نشاط المشروع، بينما يوجد فروق تبعاً طبيعة عمل المشروع.

د